今年饲料怎么卖？
责任编辑：管理员时间：2013-07-20
有没有感觉今年的饲料销售好难啊！
上半年持续的低迷行情，下半年开始的猪病！
这考验着很多饲料企业以及产业链条上从业人员的信心和智慧！
有的企业做了很多的投入，包括人力、物力、财力！
但是收效甚微！
这个行业究竟将何去何从？
作为一线饲料营销人员，应该怎么做才能够突出重围？
针对上面的困局，本人抛砖引玉，做了如下的思考：
一、饲料的本质是什么？
今天为什么饲料的销售那么难，原因在于把饲料当成一般的商品卖，违背了饲料的本质。很多还在比谁的价格低，谁的色泽好看，谁的包装更花哨。。。
事实上，饲料是一种生产资料，是一种原料，动物相当于工厂设备，原料投进去是需要有产品生产出来的，是需要产生经济效益的。而今年养殖谈不上收益，首先是行情，其次是疫病。而饲料本身解决不了这两方面的问题，在养殖成本上，能够挖掘的潜力有，但是是有限的。
二、饲料销售的本质是什么？
饲料营销的本质是，向客户精准展示产品的性能，实现成交的目的。
这就够了吗？
有了好产品就会有好的生产成绩吗？如果这样推理，天底下所有的人都是养殖高手，因为饲料是可以标准化的东西。事实上，养殖成绩恰恰是千差万别。
究竟是为什么？
因为饲料不是决定养殖结果的唯一要素，甚至不是决定性的要素。
当没有系统性的优化养殖的方方面面的时候，今天再好的产品传递的价值都会被削弱。举例说明：新希望作为饲料行业的领头羊，目前正在全力的进行销售结构调整，将饲料的重心转移到猪料上，通过整合山东六和的一些成功经验，借助行业咨询公司的力量，进行销模式转型和服务内功修炼，针对饲料价值在养殖过程中削弱的问题，提出了新希望五力养殖模式，在这里不知道应该不应该将其公布。
我有两方面的担忧，一是消极面，行业竞争，需要进行一些自我保护，二是积极面，为了行业的繁荣应该将优秀的东西分享。
考虑再三，我还是决定将它曝光，看了以后，你可能觉得这也太简单了吧，可是，将简单的东西落地就会生根、发芽、开花、结果！简单是这个世界的本质！好了，不卖关子了。
从以上的截图中，你发现了什么？
系统性思考？老生常谈？一千个人眼里就有一千个哈姆雷特！
三、产品和服务究竟是什么关系！
赵明先生说：销售本身是不产生价值的，反而让产品的价值递减，就如能量传递！而服务可以实现价值！
事实上，服务是有成本的，尤其是从事营销工作，有业绩的压力。
那该怎么办？
只能是简单有效的针对性服务，首先帮忙养户解决一两个关键性的问题，只有解决了这个问题，产品的价值才能体现得越充分，未来产品与服务的边界将越来越模糊。
四、业务员为什么工作效率低下？
业务员的工作主要集中在两个层面，一些经销商的层面，二是养殖户的层面，要想在这两个层面产生结果，必须贡献价值。经销商层面的价值是什么？首先是经营理念，引导经销商拥有正确的方向，正确的认知，自身的价值定位；其次管理好资金流，资金管理决定了经销商能够把生意做多大，做多久；第三是养殖户的开发，筛选、培育。
养殖户层面的价值是什么？首先是正确使用公司产品，让好产品产生好的使用结果。其次是围绕五力养殖模式，找出养殖户的制约因素进行改进，同时让五个方面相匹配，通过系统优化改善养殖成绩。
为什么销售工作难做，关键是给客户的价值感丧失了